3月16至17日，阳春三月好时节，学习培训正当时。鲲鹏高级管理干部研修班《市场营销原理》课程在集团总部第二会议室开讲了。鲲鹏高级管理干部研修班学员、安徽新政公司的同仁们及旁听生共70余人聚精会神地聆听来自中国人民大学教授李永平的倾情讲授。
李永平教授以一个计算题开场，告诫大家不要迷信任何人，不能用经验去做判断，给大家拨开迷雾明确企业的目的是利润最大化，围绕此目的开展市场营销活动才是有意义的。
李教授通过层层深入的话题，带领大家转换并代入新角色，思考什么是市场？顾客为什么选择你？要从销售型企业转变成营销型企业，以客户需求为中心来塑造我们的营销理念和营销模式，在保证产品使用价值的同时提升产品的心理价值。
接下来，李教授通过阐述营销的使命：“以客户需求为中心”，告诫我们客户需求不是你“以为”的需求，而要建立起市场需求的思维模式，创造与顾客的共鸣；“理解客户价值，创造客户价值”，通过帮助客户降低隐性成本以保证客户价值最大化；“并通过为客户创造的价值获取有利润的交换”，保证在产品交付以后客户不后悔。努力建造一个以客户需求为中心，为客户创造价值的同时，获得利润的现代企业管理体系。
然后，李教授用一篇“世纪之赌”的文章带领大家进入“市场分析和市场选择”章节，用文章中的故事警示我们，在如今信息爆炸时代、“9000岁时代”、物联网等营销环境下，我们一定要用明天来判断今天，采取适合自身及环境的发展模式，用全球化的眼光打造企业未来的竞争力。
最后，李教授引用麦当劳的案例，讲述在四个营销策略中“产品、价格、渠道、促销”均不是最优或部分不是最优的情况下，如何有效的整合、组合成系统化的营销策略，充分运用企业的资源，形成企业的经营特色，打造出企业的品牌，创造出最好的营销效果，取得最佳的经济效益。这个案例给了学员很深刻的启发和思考。
世界上没有“武林秘籍”，学习从来不是听来的，学习是“悟”的过程——用自己的心去思考、去结合。本课程的学习旨在培养大家“全面营销”的思维习惯，掌握市场营销的原理，更好地服务于企业！
本次课程中，鲲鹏高级管理干部研修班进行了新一任轮值组长的选举，张密、张祥景、张尤凡、焦尧、何璐成为各组第三任轮值组长。希望在轮值班长、轮值组长的带领下，鲲鹏高级管理干部研修班学员们能够不辱使命，在学习道路上砥砺前行。
(文/毛国楠 图/张晓文)
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