5月4日至5日，鲲鹏干部学院组织开展了《谈判路线图—双赢成交的解密版》的课程学习，来自鲲鹏高级管理干部研修班、鲲鹏项目管理班、高级经营商务班、集团一、二号令员工等计265人参加了此次课程学习，课程现场气氛热烈、掌声雷动、座无虚席。
国内顶级战略谈判专家、美国大使馆特邀谈判专家李力刚老师从局势分析、谈判目标、谈判策略三个方面进行了细致的讲解。
李老师指出：商务谈判就是利益的博弈。原理就是“小的围绕大的转”。“小”、“大”在这里就是“势”，谈判就是在时间、空间和角度三个方面“取势”、“借势”、“造势”从而达成目标的博弈。
李老师还指出，谈判要有自己的谈判目标，要分清局势，明确自己的期望和底线，掌握报价的策略，实现谈判目标。
最后，李老师从“态度立场、时间准备、场地选择、人员准备、策略准备”五个方面阐述了谈判策略。李老师提醒我们谈判之前要先“设计”，要学会唱“红白脸”，要学会“问”、了解对方需求，掌握开价、还价的技巧，谈判出现僵持时换“牌”、出现僵局时换人等谈判策略。
和传统的谈判课程不同，李老师一再告诉我们，生意是“要求”来的，不是“求”来的，谈判时首先要赢得气场。很多学员表示感受颇多，其中工程总承包公司华北区域公司市场总监王一峰谈到：“经过课程学习，将我以前面对客户讲我能给什么的平面思维转换成什么时间给、什么场景给、各种角度、怎么给的立体思维，谈判的技巧很重要，前期准备更重要，懂得取势、借势、造势，结合对方所需，让自己变大，对方围着你转，敢于要求，最后达成目标！”
筑龙股份营销中心营销主管虞乐楠谈到：“老师的这个观点给了我们很多启发和思考。经过李老师的课程，我觉得我们和客户之间是平等的，在客户质疑我们信息、产品的时候，我们要自信，首先自我气场要足，才能够传递给客户，谈判都是利益对等的，我们一定要抓住客户的需求要求成交！”
谈判能力需要在不断的实践中才能不断提升，希望学员学以致用，将学到的知识和技能进行消化、转化，进而运用到实际工作中去，为公司创造价值。
（文/张晓文 图/徐明）
鲲鹏建设官微